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物品在超市貨架上的摆放方式

發布單位:市場部   發布時間:2013/11/19   閱讀: 次   新聞大類:技術支持與服務

  超市里,物品在貨架上的摆放方式,到底对消费者的购物有多大的影响?举个简单的例子,收银台旁边的小物品,比如口香糖或是巧克力等,很多人在结帐时会顺势塞进购物袋里,而如果不是在这里看见,你也不会去购买这些东西。这在专业术语里被称为“非计划性购买”,而带来这种结果的心理被称为“冲动消费”心理。这其实都是物品在超市貨架上摆放方式带来的影响,有位置因素,也有视觉因素等。

  货物在貨架上的摆放是非常有讲究的,现在大型超市,如沃尔玛、家乐福等,都有专门的人员来进行这一方面的工作,把利润高的或是急需流转的物品,放在最容易让消费者购买的位置,也可以将一些可以引发消费者“冲动消费”的物品,放在容易引发这一心理的位置上,达成最大化的成交。

  現在超市,出入口的距離是非常遠的,這就意味著,你即使只是買一瓶水,幾乎就要逛遍超市的全部範圍。這也是一種策略,讓你感覺既然走這麽遠的路,那就多買點東西吧!在你走過的主通道,向來都是銷售量最大的,有統計表明,主通道兩邊的物品,占全部銷售物品的七到八成。

  這是一種“強迫”的形式,不管你願不願意,商家想要促銷的商品,總是會出現在你的眼前,但無論結果如何,這都不符合消費者自己的主觀意願。

  在物品的歸類上來看,一般的做法都是將同一類物品放在同一區域,而在國外,很多超市都將相關聯的物品放在一起,比如奶粉、奶瓶、紙尿褲等嬰兒用品放在一起。

  物品在超市的擺放格局,對一個超市來說,是提升銷售量的好辦法,也是細節決定成敗的具體表現,所以,商家們,都在不斷的創新和完善,使其更系統,更有作用!

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